Correduría de seguros española con 30 oficinas en España. Quería entrar a Centroamérica sin contratar equipo allí. Operamos su expansión completa desde Madrid con modelo de franquicia comercial.
Tenían un modelo de mediación con oficinas en franquicia probado en España: 30 oficinas operando, sistema de back-office consolidado y cartera estable. Querían replicarlo en Centroamérica — México como prioridad, Guatemala y Panamá como mercados de seguimiento.
El problema: no querían abrir filial, no querían contratar 5 personas allí para empezar y sabían que un viaje comercial de 10 días al trimestre no iba a construir nada. Lo habían probado dos veces antes y no había salido del "tenemos reuniones interesantes" sin firmar nada.
En tres semanas de inmersión detectamos tres cosas:
Sistema comercial completo operado por WEAI con dos fases solapadas: validación rápida en México y, en cuanto hubo señales firmes, extensión a Guatemala y Panamá.
14 meses después del kickoff: 12 oficinas firmadas en los tres países, con 8 ya facturando. Ticket medio de franquicia 38% superior al de España (mercados con menor competencia local). Tiempo medio de cierre por franquiciado: 5,2 meses.
El CEO no tuvo que abrir filial ni contratar nadie allí. Mantuvo el back-office centralizado en Madrid y el sistema de WEAI siguió operando para apertura de nuevas oficinas a partir del mes 15.
Sin guion comercial. Te escuchamos, te decimos si encajamos y, si no, te orientamos hacia quien sí.
