Sin esto, el outbound es ruido. Definimos ICP, propuesta de valor, canales y materiales comerciales que el equipo de ventas usa el día 1.
No trabajamos con todo el mundo. Estos tres perfiles son los que mejor encajan con este nodo. Si no eres ninguno, dilo en la llamada y te ahorramos tiempo.
Sabes lo que vendes pero no sabes cómo contarlo. El comercial improvisa cada llamada.
Producto o línea nueva. Necesitas el GTM antes de gastar en captación.
Vamos a operar tu outbound — pero primero arreglamos la mensajería y el ICP.
Estos son los entregables del servicio. Lo que ves es lo que entra en alcance. Cualquier ampliación se cotiza por separado.
Auditoría de mensajería actual vs. mercado. Detección de fugas semánticas. Sesiones con equipo comercial.
Cliente ideal documentado por segmento. Criterios duros y blandos. Dolores, gatillos y objeciones por perfil.
Estrategia de canales: inbound, outbound, partners, eventos. Priorización por ROI esperado y rapidez de aprendizaje.
Pitch deck, one-pagers por segmento, secuencias outbound, scripts de discovery, propuestas tipo.
Definición del cuadro de mando comercial mínimo viable. Métricas leading e indicadores de calidad de pipeline.
Documento operativo: cómo prospectar, cuándo seguir, cuándo descalificar, cómo cerrar. Listo para que tu equipo o nosotros lo operemos.
Cada fase tiene entregables y métricas. No hay "fase de continuidad indefinida" — siempre hay un siguiente paso medible.
2 sesiones de discovery con dirección y comercial. Acceso a CRM y materiales actuales.
2 semanas de research: competencia, mercado, voz del cliente con entrevistas.
Construcción de mensajería, ICP, GTM y materiales. Validación intermedia contigo.
Dossier completo + sesión de capacitación al equipo. Soporte 30 días post-entrega.
Pasaron de "vendemos seguros" a "operamos riesgo corporativo". Cambio de mensajería + materiales + playbook. Tres meses después, ticket medio +43%.
Ver ficha completa →No. La consultora tradicional entrega un PowerPoint y se va. Nosotros entregamos materiales operativos que el equipo de ventas usa al día siguiente. Y los testamos con prospección real.
No. Pero la mayoría lo firma porque, tras 6 semanas viendo cómo trabajamos, encaja. Si prefieres operar con tu equipo, te lo dejamos listo y nos vamos.
Sí. Respetamos el branding existente. Lo que hacemos es la capa comercial: cómo hablar con el comprador, no la identidad corporativa.
Depende del alcance (sectores, segmentos, materiales). Lo cerramos en la propuesta tras el diagnóstico. Rango orientativo: desde 6.000 € en proyectos compactos.
Sin guion comercial. Te escuchamos, te decimos si encajamos y, si no, te orientamos hacia quien sí.
